作为C端用户接触高端VR体验最直接的途径，VR体验店一直备受媒体关注。对于体验店来说，除了形形色色的设备，游戏内容是最重要的组成部分，VR体验店对好的游戏内容的渴求，从盗版游戏下载站的火热程度，以及各家VR体验店平台购买独家代理权时的狂热便可见一斑。当然，Steam也做出了不小的贡献，毕竟是一个重要的下载渠道，然而，有这样一款游戏，自诞生之初就备受关注，却鲜见盗版，甚至没有登录Steam，那就是《黑盾》。
这款游戏曾在首次中国区VR内容大赛上赢得最佳Vive作品奖，在声名鹊起之后，不但一直不见出现在Steam平台，人们对其线下代理权的归属也一直有各种猜测。
而在去年11月中旬，重磅消息传来，《黑盾》的独家代理权卖给了一家“名不见经传”的平台：7663。这是一家什么样的平台，为何能够拿到这款号称是3A大作的《黑盾》的独家代理权?
带着这些问题，在3月3日下午，笔者对7663 VR竞技平台的掌门人，即上海紫乾网络科技有限公司的CEO曾畇斐进行了专访，通过这次专访，我们可以看到这家平台对于VR体验店平台之争的应对策略。当然，更重要的，是CP们、体验店店主们以及其他的VR行业从业者们应该注意的一些问题。
Part 1 7663为何能够拿到《黑盾》的独家代理权?
这是笔者非常关心的一个话题，当然，也是VR行业内人士一直想要了解的一个问题。曾总毫不避讳的向我们坦言，7663本身是《黑盾》孵化的一个产品，但很快，紫乾科技，即7663平台马上就要完全独立。7663目前算是《黑盾》全资，但是马上就独立融资，之后《黑盾》就会变成7663的股东之一。
至于为何要做这样一个平台，曾总表示，他本人一直有意去做VR这个行业，但是一直找不到一个切入点。曾总的好朋友，《黑盾》的创始人陈修超找到了他，在亲自体验《黑盾》之后，曾总更加坚定了进入VR行业的决心。于是，曾总便召集了一帮朋友来搞7663平台。当然也是考虑到平台和CP在一起的话有一定的劣势，不是很便于业务的开展，当时在思考公司架构时，就想要从《黑盾》这一个点把7663引开。最后还是想让7663自己独立去壮大，自己扩展产品线和市场。
也就是说，7663是《黑盾》内部孵化的一个项目，但很快将会完全独立运营。其实这种做法也是很常见的，企业内部孵化的项目在壮大之后独立，也利于企业规避风险。但是在当初公布《黑盾》代理权归属的PR稿中为何要故弄玄虚呢，笔者实在是摸不到头脑，简单直接的说出来二者的关系不好嘛?
同时，曾总还表明了自己对VR行业的看好，目前的VR还受限于很多因素，它的未来不是那么清晰。但试问，如果你对一个行业的市场前景、盈利模式等等都看清楚了，那还轮得到你来做吗?曾总的这一观点与最近笔者采访的焰火工坊CEO娄池不谋而合。但一个新兴行业为什么能够突然爆发，是因为它有长期的技术积累、资源积累和市场积累。我们之所以不持悲观态度，原因是至少现在还有盈利模式，还有体验店这种业态可以经营，还有一些大厂在进入这个行业。谷歌、Facebook、微软等巨头都已经在看好，并且已经在投入了，此时不进入这个行业，更待何时?
Part 2 VR体验店平台之争
目前，国内的VR体验店平台主要有乐客、造梦、7663三家，当然还有一些体量较小的平台不在此文讨论范围。除了市场占有量的差距之外，三者在游戏内容、运营策略、与设备的融合等方面都有明显的差别。
那么，7663平台要拿什么跟这二者竞争呢?或者说，7663平台有什么独特之处，可以与之竞争呢?
曾总认为，要谈7663的优势，首先要回归到什么是平台这个问题上，平台不能只是提供游戏下载的下载器。7663平台的主要优势在于账号体系，同时有玩家账号和店家账号。也就是说，7663平台具有B2C性质，体验店用7663平台下载游戏，这是现在所有的平台都在做的事。在下载之后，所有的游戏需要玩家来扫码启动。用户需要用微信扫描二维码登录，这个时候就可以记录玩家的数据，比如玩到哪一关，达到多少分，玩了多少次，在哪里玩的，这些数据都会有记录。
有了这些数据，可以给C端用户进行展示，比如推荐大家都喜欢的VR游戏等等。这也是在针对现在VR体验店存在的普遍问题：复玩率非常低。
除了游戏内容方面不够吸引人之外，线下店不会运营，不会做活动也是原因之一。为此，7663平台凭借账号体系和APP，记录玩家的分数，配合体验店举办的活动，刺激玩家二次消费的欲望，也就提高了游戏的复玩率。
实际上，国内不止7663一家在这样做，笔者前段时间在指挥家位于北京的办事处体验了《原罪》，该游戏的开发团队，即指挥家旗下的极引科技，也是这个思路，玩家的账号会记录每一场游戏的积分和排名等数据，这样看来，此种账户体系或许会成为VR体验店平台的标配。
至于APP的用途，曾总向笔者介绍说，通过该APP，玩家可以查找附近的店，可以导航到附近的店，以后还会加入团购、推荐游戏、推荐硬件等等内容，最后就会成为一个综合的产业链。并且7663平台网站上的硬件商城，以后会逐渐变成一个一站式的开店方案(当然了其他平台也在这样做)。这样的话，就相当于把店家、商家和玩家进行一个整体串联，这样才能够称之为一个平台。这就是7663平台的优势。
另外，据曾总介绍，7663平台目前也在积极优化联机VR游戏体验。配合优秀的VR游戏内容，联机游戏能够带给玩家更多乐趣。
据笔者了解，其他的体验店平台也在尽力研发此类功能，比如乐客旗下的VRLe S平台，目前也已经有多款游戏实现了联机对战。如同上文提到的账户体系一样，该功能也应该是VR体验店的标配，并且应该是每款VR游戏的标配。玩家间的互动对于提升复玩率和游戏的可玩性而言，重要性是不言而喻的。
对于VR体验店游戏平台来说，游戏的粘性直接关系到玩家是否会再次进店，除了游戏设计思路、操作方式要考虑VR体验店玩家的特点之外，画面、音效、沉浸感都是不可或缺的。在这一点上，多次获奖的《黑盾》自然是有优势的。
据曾总介绍，截至目前，《黑盾》已经推出了4款作品，今年全年的研发计划中会出到8款。基本上1到2个月就会有一款新游戏上线，这对于7663平台的内容来说也是一个保障。
另外，曾总还建议广大CP，在体验店推广自己的游戏产品时，与其按启动次数分成，不如采取免费的方式。这样的话，店主乐于向玩家推荐，CP可以在玩家们体验的过程中获取对游戏的反馈，可以完善提高自己的产品。
面临着目前VR体验店平台之间日趋激烈的竞争，7663该如何去应对?在谈到这一问题时，曾总表现的异常兴奋，他对笔者表示：我特别喜欢跟人打仗，喜欢跟不同的平台打仗。曾总认为，这其实跟他之前的一些企业文化是有关的，从盛大到蝴蝶互动都是一路打过来的。
现在，我们可以在7663的官网看到这些数据，从今年1月5日正式运营到现在，已经有1285家店使用7663平台，游戏总数为327款。之所以铺开速度如此之快，除了《黑盾》之外，还有两个原因。
首先，7663团队在不停的做硬件和软件开发，目前其开发人员占多一半，重点就在客户体验和产品开发上。
第二，在研发团队中，负责网络通讯和对战技术方面一直是用最好的人来做最好的程序，网络延迟也是最低的。
对于VR体验店平台来说，使用时是否流畅(Steam平台的确是不太适合线下体验店使用)，联机对战时的延迟是否足够低，都是直接关系玩家体验，进而影响VR体验店的财路。优秀的产品，自然不用担心用户。
Part 3 VR体验店能不能赚钱?不赚钱的怎么办?
对于VR体验店的生存现状，笔者之前已经有了多次分析，很多人都在说，VR体验店可能只有20%盈利，当然这与体验店的位置、设备、游戏内容等等都有密不可分的关系。我们也就这一现状询问了曾总的看法。
首先曾总表示，不是所有的VR体验店都赚钱，这是肯定的，但不要认为只有20%的体验店赚钱，这个市场就做不好。
在曾总看来，目前的VR体验店，有50%肯定是不赚钱的，可能有30%的人处在赚钱和不赚钱之间，10%左右稍微赚一点钱，剩下的10%可能是比较赚钱的，最后可能有1%或2%是非常赚钱的。但正是这样的情况才会产生商机，体验店游戏平台要做的，就是在后面的这50%里挖商机。特别是处在赚钱和不赚钱之间的30%，因为这部分店主会去努力，想尽一切办法去做运营。比如购买设备，参与平台的活动等等。而7663要做的就是抓住这部分人的刚需，去给他们做服务。
对于赚钱的那部分人，7663会把这些店的数据提取出来，把这些好的经验做成周报，让做的不是很好或比较差的店主来学习，也就是在帮助这些店主做运营。
除此之外，还可以在VR体验店的业态方面入手。曾总建议想要进入此行业的人们，可以将VR体验店做成综合体。比如网吧网咖+VR，娱乐休闲+VR，或者竞技+VR。原因在于，今年VR还不会到特别成熟的程度，现在还需要人们去认知。通过VR+这种形式可以让更多的人了解到VR。之后，才会逐渐从了解到接受。
Part 4 关于VR竞技游戏及VR电竞比赛
抉择科技CEO吴昊曾这样阐述VR电竞赛事对于VR体验店的帮助作用，他这样认为：
体验店在参与VR电竞赛事的过程中可以引流创收，给大赛输送选手。电竞赛事的主办方在线下进行海选和练习赛，可以增加体验店的粘度。也就是说，VR电竞能够整合线下体验店成为比赛海选场地、为体验店引流、创收。而全国范围的线下海选、练习赛和多人对抗赛程设置可以增加用户复玩率。这就是VR电竞赛事对于VR体验店的实际帮助。
在谈及VR电竞比赛时，曾总也表示7663平台在今年也会着手做此类赛事。但是，目前VR电竞还存在一个大问题，那就是如何转播，如何让观众感受到玩家的快乐。曾总自己曾经试想过这样的场景，在观看比赛时不佩戴VR眼镜，场馆内可以呈现一个全息的游戏场景。这样一来，观看者也可以沉浸在这个场景中。或者将VR与AR结合，如果能够实现的话，效果将会是非常震撼的。
而且从近一段时间的元旦晚会期间，可以看到一些电视台已经在尝试AR和全息等技术了，相信也是可以在电竞赛事中尝试使用的。
曾总认为，目前要做的，是先让VR电竞行业能够起步，说不定在做的过程中，就会找到一些转播、互动的突破点。电竞是一个大的生态圈，传统电竞都花了非常多的时间才构成这样的生态，VR电竞需要太长的时间去沉淀。所以要先做一步看一步，从比赛开始做起。
至于电竞比赛的组织形式，曾总和抉择科技吴总的看法基本一致，即联合全国的VR体验店，先在店里海选。这种形式可以让体验店的玩家关注到VR竞技类游戏，让更多的人了解VR，来玩VR。
在本次采访的最后，曾总再次表示了他对平台的看法。在他看来，做平台和游戏是不一样的。游戏需要潜心研发，憋大招，而平台一开始就是高调的，因为平台要不停地吸纳资源。做平台之所以要烧钱，其实是要拿钱去吸纳更多的东西进来。想必这就是几家VR体验店平台在争抢好的VR游戏内容的原因吧。
另外，曾总还向我们透露了7663目前正在与合作伙伴研发的新产品的一些信息，比如包含柔性算法的力反馈手套，用于手臂的力反馈设备，以及用于脚部的平衡车等等。其实这都是在解决鼠标和键盘的问题，也就是现有的输入设备的问题。并且，这些设备也会用在别的游戏上，也不仅仅局限于7663平台，SDK也将开源。这对于游戏开发者们也是一个好消息。
写在最后
VR体验店这种业态，在很长的一段时间之内还是C端用户接触高端VR的重要渠道。体验店平台之间的竞争也是不可避免的，真正符合店主需求，同时满足玩家需求的平台，才是最终的胜利者。无论是7663，还是乐客和造梦，抑或其他的平台，以市场为导向，以用户需求为导向，才是唯一的出路。
最初发布于2017年3月9日