目前，国内的VR体验店大概有三五千家之多，当然并不是所有的VR体验店都摆满了各种大型设备，更受欢迎的还是HTC Vive。而为其提供VR游戏的分发平台，也已经成为了国内诸多公司的研发重点。之所以出现这种情况，原因在于，Steam平台并不适合VR体验店这种业态，除了界面和操作方面不符合线下应用场景的需求之外，收费功能的缺失，也让很多体验店店主感到头疼。
笔者在近日获悉，国内专注于VR游戏线下分发平台的造梦科技获得了由蔡文胜隆领资本领投的千万元Pre-A轮融资，作为当前主流的线下VR体验店游戏分发平台之一，造梦科技推出的造梦平台自上线之日起就获得了大量店主的好评，并且其市场占有率也在与日俱增。
作为一家初创公司，造梦科技成立1年便能迅速完成种子轮、天使轮以及目前的Pre-A轮融资。这一平台为何能够受到体验店店主和游戏开发商们的青睐?为何能够获得互联网业界大佬蔡文胜的投资?作为线下VR体验店游戏分发平台，对于VR游戏的开发有何建议?带着这些问题，笔者在近日前往造梦科技位于北京实创商服中心的办公地，对造梦科技CEO王安镇进行了专访。
更懂中国市场，对标Steam等VR游戏分发领域巨头
王安镇告诉笔者，他也曾在2015年年初自己开VR体验店，但在实际运营中发现了很多的问题。比如VR游戏的来源，当时并没有一款适合VR体验店使用的游戏分发平台，大多都是从国外网站去下载盗版VR游戏资源。游戏质量参差不齐，版本混乱且经常遇到BUG，这也是他成立造梦科技，着手来研发VR游戏分发平台的动力。
基于此，造梦科技打造了一款专门用于VR体验店的游戏分发平台，并且提供了会员收费系统。其中的游戏商店仅对体验店店主开放，店主们可以自主选择下载。这样一来，不仅解决了游戏下载问题，还解决了体验和体验店运营中极为重要的收费问题。在实际使用过程中，体验店店主可以很方便的对设备和游戏进行控制。
图：Steam平台游戏名几乎全是英文，对体验店店主并不友好
而对于体验店店主来说，还有很重要的一点，便是游戏中的语言。Steam平台上很多优秀的游戏作品都因为缺乏对简体中文的支持，收到了一些国内玩家的差评，而加入简体中文，也被视为是重视国内游戏市场的表现。在造梦平台，我们几乎看不到名称是英文的VR游戏。这对于接触VR比较少，甚至是初次接触VR的玩家来说，也是比较友好的。
“我们造梦平台现在可以在国内VR游戏分发市场跟Steam竞争，我们已经占据了国内VR游戏分发的源头。很多国内的VR游戏公司都主动来找我们来做游戏分发。“王安镇骄傲地说。据笔者了解，目前造梦科技已和国内200多家VR游戏厂商达成战略合作，并且已经上线将近100款国内VR游戏大作，今年还将陆续上线200多款针对体验馆研发的优质VR游戏。
一家中国的创业公司，凭什么去跟国际巨头去竞争?很显然，只靠游戏作品是远远不够的。笔者认为，游戏作品只是基础，平台能够提供的服务才是关键。
王安镇表示，相比Steam，造梦科技更懂中国的VR游戏市场。除了平台上的游戏尽量采用中文，设计符合使用场景的收费系统外，还要针对用户做服务。国内目前的VR设备用户以B端为主，VR体验店店主占了很大一部分，造梦平台在设计之初，就考虑到了游戏的选择，使用者的习惯，体验店经营者的习惯等因素。与之相比，Steam更像是一个面向C端用户的平台，并不适合VR体验店的日常使用。并且在游戏语言方面，Steam平台也不占优势。
当然，并不只有造梦平台注意到了这一问题，HTC推出的Viveport也在尽量推进中文化，其中的VR游戏作品基本都是中文命名，毕竟不能指望所有的用户都懂英语。但在实际使用过程中，哪个更好用，从市场占有率便可见一斑。据了解，目前造梦平台ZamerVR已拥有线下合作体验馆近3000家，稳定的活跃终端超过5000台，游戏月点击量超过100万次，市场份额在60%以上。
在谈及本轮投资之后的发展方向时，王安镇称会在三到五年内，国内个人VR市场成熟时，择机推出ZamerVR游戏平台个人版，并有机会在国际市场上与Steam、Oculus和PSVR三大平台进行正面交锋。当然这是要以足够的用户数量为基础的。我们期待着一款真正从用户需求出发，面向C端用户的平台能够尽快问世。
VR体验店的业态，随着VR游戏内容一同进化
当问及VR体验店这种业态今后的发展时，王安镇认为，VR体验店本身其实是一个服务行业，只是在其中加入了VR设备和元素。类比一些比较相似的业态，比如网吧和电玩城就可以发现，现在的VR体验店就如同网吧和电玩城的发展初期，今后还会有一个爆炸式的增长，或许会在未来五年内增加五十倍的体量。
当然，VR体验店也是在不断进化和迭代。
首先，从设备方面来说，最早的是蛋椅是一种刷人流量的一次性消费，没有可持续的生命力。而现在，主流的VR体验店设备变成了高通用性的HTC Vive，这就是最明显的设备迭代。在今后还会出现更加轻便的VR头显设备。
再来看游戏方面，早期VR体验店以体验类内容，或者说是纯观赏的内容为主。在HTC Vive铺开之后，像是《雇佣兵》这样的游戏快速流行起来，但没有粘性的内容，仍然也只能凭新鲜感刷人流量。慢慢开始出现了一些主打联机对战，联机闯关元素的游戏作品，比如《原罪》、《亚利桑那阳光》，这时体验店的状态才有了改变，玩家真正对游戏产生了复玩的念头。王安镇表示，根据造梦平台大数据分析，目前VR体验店受欢迎的VR游戏正在慢慢进化，《雇佣兵》之流慢慢减少了，包含联机闯关，联机对抗元素的游戏的点击量正在逐步上升。
在设备和游戏进化的同时，体验店开始了缓慢的升级。从一开始刷人流量，到运营有粘性的游戏，设立并运营会员体系。造梦科技还经常针对热门游戏组织线下活动，比如以《原罪》和《义庄派对》为主题的比赛，此类赛事也是经营方式升级的一个表现。
王安镇认为，VR体验店在今后可能会发展为类似网吧的业态。比如现在很多VR游戏都是需要有人指导， 体验店的成本很大一部分要用在店员薪酬上，而未来可能会慢慢转变成自助化的体验过程。人力成本减小之后，价格也会降下来，慢慢就能发展为较为理想的业态。
虽然最近经常传出VR体验店因经营不善等原因而倒闭的消息，但王安镇仍然对VR体验店的前景充满信心。他认为，对任何行业来说，都是只有20-30%是赚钱的，其他70%是不赚钱的。但只要有赚钱的商家，就会刺激其他人去学习其经营模式，之后逐步形成较为规范的VR体验店的盈利模式。
除了组织比赛等活动之外，造梦科技还会把做得好的体验店的经营方式进行传播，进一步帮助体验店店主学习运营。“古话说得好，授人以鱼不如授人以渔，你要把优秀的经验告诉他们，比任何的优惠都要好。”王安镇说道。
适合VR体验店的好游戏长啥样?市场会告诉你答案
在专访过程中，王安镇不止一次地提到《义庄派对》这款游戏，笔者也对这款游戏进行了深度体验。虽然这款游戏目前并没有主打联机，但这种玩法简单，恐怖又有趣的VR游戏作品很容易引发口碑传播，因而成为了目前VR体验店的一个爆款游戏。
那么，适合VR体验店的游戏作品还应该具有哪些要素呢?当笔者和王安镇探讨这一问题时，王安镇表示，根据造梦平台的运营数据，可以看出目前VR体验店中点击量最高的一些游戏作品有如下共同特征：
首先，一定要简单。这是因为线下体验店很多玩家都是第一次或第二次玩VR的小白用户，不懂怎么玩VR游戏。如果游戏不容易上手，VR体验店就需要花人力去教会玩家，不仅提高了人力成本，还导致工作人员不愿去推广这款游戏。试想，如果店主都不去推广，还有谁能知道这款游戏?所以，适合VR体验店的游戏的第一个明确的指标就是游戏一定要简单易上手。
其次，要包含联机闯关，联机对抗的元素。与单机版相比，联机版游戏能够更多的新玩法。在与真人对战或者合作时，其乐趣也不是AI能够替代的。当然，在VR设备还远未普及的现阶段，为了防止出现进入游戏之后无法匹配到对手的情况，设置一个AI还是有必要的。
再次，由于VR游戏的体验过程主要集中在眼睛看到的虚拟影像，所以游戏的画质，整个场景和人物的构建一定要好。也就是说，视觉冲击力也是硬指标之一。开发者们需要在开发工具的钻研和游戏的优化上下功夫。
王安镇认为，对于VR体验店玩家来说最重要的一点是，VR游戏在启动之后要有一个简单的操作教程。这样一来，不需要体验店花费人力去教，慢慢就可以形成一个自助化的经营模式，运营成本也可以大幅度下降，进而带动更多的玩家参与到VR游戏中来。
我们可以看到，一些国内游戏开发商已经在针对VR体验店实际运营中的问题开发对应的VR游戏作品。比如奥嘉科技在前段时间推出的《牧场星球》，以及极引科技开发的《原罪》等作品，主打联机元素，同时画面质量上相比以前的作品有大幅提升。这便是在对线下VR体验店市场进行深度研究之后的结果，作为针对VR体验店的游戏分发平台，造梦科技分享的这些经验很值得游戏开发商们思考和探索。
此外，为了帮助游戏开发商，除了向他们提供这些游戏开发方向方面的建议，举办比赛等活动之外，造梦科技还会与CP有更加深入的合作。王安镇透露，在前段时间刚刚宣布融资消息的郁野科技，便是造梦科技帮忙引荐的投资方，另外还有游牛科技的天使轮也是由造梦帮忙引荐。接下来，造梦科技还会持续帮助好的开发团队，对于VR游戏开发团队的扶持，必将催生更多的好作品。
写在最后
在本次访谈过程中，笔者刚好接到了造梦科技运营团队的电话。由于在前段时间注册过造梦平台，并对该平台进行了一些测试，此次电话回访便是关于平台日常使用的问题收集。王安镇表示，造梦科技会根据客户的情况做很多的沟通，不仅是回访，还会处理客户的问题。比如平台的故障，体验店硬件的问题，都会帮助VR体验店店主去做售后，保证日常经营。“推荐好游戏自是必不可少，更重要的是传授好的经营方法，“王安镇表示。“我们会去告诉店主们哪些游戏比较好玩，我们的运营部门会经常去跟体验店的老板沟通，甚至我们会在半夜或凌晨帮VR体验店做售后，因为VR体验店都是白天开的，这是为了不影响他们营业。“
在VR行业发展初期，我们的确很需要像造梦科技这样为用户着想的公司，作为游戏分发平台，造梦科技连接了游戏开发商和体验店店主这两个重要的B端用户，其在游戏研发方向和体验店经营方面的一些总结，值得我们深入思考。王安镇表示，在获得蔡文胜隆领资本之后，将会努力把造梦科技打造成VR游戏全球分发的第四极，国外Steam、PSVR、Oculus，国内造梦。我们期待着这家公司带给我们更多的惊喜。
最初发布于2017年6月1日