在刚刚过去的ChinaJoy 2017大展期间，国内较早从事VR头显硬件研发的蚁视科技推出了2C和2S两款VR头显，以及全新的大空间多人交互方案。但笔者发现，这两款产品相比之前的2代头盔，在硬件参数上并没有太大的提升，而是将原有的蚁视2代头盔产品线进行了细分。除此之外，他们还提出了一个与众不同的大空间多人交互方案。
那么，这家公司是出于什么样的考虑，要对产品线做出这样的调整?其大空间多人交互方案相比目前市面上常见的大空间方案有何优势?笔者就这些问题，对蚁视CEO覃政进行了专访。
让笔者感到惊讶的是，已经完成B轮融资的蚁视仍然保持着创业者的热情，在喧闹的展会上，刚刚和员工们一起吃完盒饭的覃政顾不上休息，就在展区中的一个洽谈室内，和笔者畅谈了此次发布的新产品和新思路。
房间级VR+沙发级VR 进军C端的两把利器
首先当然要谈一谈这次发布的新产品。覃政表示，蚁视一直在改善房间级VR体验。比如，本次发布的蚁视2S对红外追踪摄像头进行了升级，从而使手柄的追踪范围获得了大幅提升，解决了游戏体验过程中体感手柄偶尔会丢失的问题。视场角提升为近圆的110°，增大了用户的视野面积。去掉了原有手柄的连接线，并且还将与电脑相连的线材进行了升级，使用更加方便。在使用过程中可以发现，无论是定位精度、稳定性还是佩戴舒适度方面都有了很明显的提升。
更让笔者感兴趣的是，覃政在此次发布会上提出了“沙发级VR体验”这一新概念。他认为，能够让玩家坐着玩，而且能够玩很长时间去体验游戏的情节和玩法，而不是简单的体验一个视觉冲击感，才是目前VR行业要做的事。未来在C端，玩家还是会回到沙发去玩游戏，那在这种状态下怎么让玩家玩的更爽，能让玩家体验到更多的真实感，是必须要解决的问题。因此，蚁视2C头盔便应运而生。
蚁视在2C上提出了创造性的Xbox手柄玩法，来解决上述问题。玩家可以坐在舒适的沙发上，用Xbox手柄，通过蚁视大厅畅玩更多Steam平台的VR游戏。
覃政认为，目前市场上采用双手柄加位置跟踪的设备，比如HTC Vive和Oculus Rift，其实在C端市场上卖的并不是特别好。而目前为止最成功的VR游戏，也就是PSVR平台的《生化危机7》其实是一款坐在原地玩的游戏，并且可以用PlayStation的DualShock手柄来玩，也是很轻度的体验方式。
基于这些原因，蚁视2C头盔去掉了红外定位摄像头、液晶光阀、内置耳机这三项略显奢侈的功能，进一步降低了成本，在售价方面更具竞争力。并且通过辅助软件，可以让Xbox手柄模拟原有的体感手柄的操作方式，玩家能够体验到的VR游戏数量也大幅增加。
覃政亲自向笔者进行了演示，并且笔者通过实际上手也发现，熟悉Xbox手柄的用户能够很容易地进行操作，甚至是射箭这样的需要两个Vive手柄配合的操作，都可以通过一个Xbox手柄轻松完成，即使是很少使用Xbox手柄的玩家，也可以轻松地掌握操作方法。
在笔者看来，蚁视2S和2C是两款定位截然不同的VR头盔。轻度的沙发级VR体验和完整的房间级VR体验各有其消费群体，但在VR行业发展初期，或许价格方面更容易让玩家接受，使用习惯上也更容易迁移的蚁视2C，才是更加适合普通玩家的产品。细思极恐，这是要霸占整个C端市场的节奏啊。
大举进军B端 为载具客户提供更具性价比的选择
除了用两款VR头盔新品进一步抢占C端市场之外，作为B端市场的重要组成部分，蚁视还要在大型载具市场分一杯羹。
在发布会期间，覃政表示，蚁视2C可搭配驾具、骑具、行走平台、动感平台，实现不同的情景模拟，与教育、旅游、体育、设计建筑等行业充分融合，丰富产业形态及用户体验。目前此产品已经与玛雅电竞显示器、AOC、某摩托车品牌和一些载具厂家达成了合作，即将全面落地，运营实施。
根据笔者的了解，目前主要的载具设备使用的头显分为以下三类：较为高端的使用HTC Vive/Oculus Rift，中端的设备使用大朋E2/E3，部分低端设备还在使用老旧的星轮VR头盔，甚至还有一些使用3Glasses D2的载具存在。虽然略显复杂，但这一领域的市场已经基本成型，那么蚁视靠什么抢占市场份额呢?
覃政向笔者坦言，之前确实没有考虑过进入载具市场。蚁视2代头盔刚刚推出时，主打的是带位置追踪的版本。但目前的载具市场大多是不需要定位功能的，去掉了定位功能的蚁视2C显然更加适合这一市场。
与目前载具市场上主流的头盔相比，蚁视2C可以做到价格更低，并且是少数采用两块OLED屏幕，且刷新率达到90Hz的产品，显示效果也是其加分项。与之相比，HTC Vive价格过高，并且全套设备中还包含定位基站和控制器，并不适合用在载具设备上。而大朋E2等头显则在分辨率、刷新率等参数方面逊于蚁视2C。综合来看，蚁视2C的性价比更高。
在ChinaJoy展会现场，蚁视展出了与影动力等厂家合作的载具设备，如同下文要说的大空间方案一样，想要体验的玩家排着长长的队伍。
超低成本大空间多人交互方案
除了大型载具之外，最近还有一种备受青睐的方案越来越多的出现在了VR体验店中，那就是大空间多人交互方案。而蚁视也在ChinaJoy期间的发布会上正式推出了自己的大空间多人交互方案。
具体来说，这一方案使用了蚁视2S头盔和背包电脑，配合地面上铺设的大面积的绿色定位地毯，使用头盔上的摄像头对地毯上的标记进行识别，从而实现定位，在保证定位精度和灵敏度的同时，成本上的优势可以说是极为明显的。
据覃政介绍，蚁视的方案中，每增加一平米的成本仅有100元，而其他厂商所推出的使用光学定位摄像头的outside-in方案除了穿戴上的不便之外，随着场地面积的扩大，每增加一个摄像头都要花费数千甚至上万的资金。蚁视的方案由于使用了inside-out定位方式，只需要头盔上的一颗摄像头，即可实现对外界空间的定位，安装调试方面也节省了大量的人力。
“光学动捕的成本太高，几乎没有办法商用，你现在拿它赚钱是不可能的，至少三年都回不了本。如果你就是想砸钱去做项目，做样板工程当然是没问题的，但如果你想拿它去赚钱是不可能的。”覃政表示。
在体验形式上，蚁视的方案和其他厂商的方案也有一些不同点，比如同一片区域中的玩家既可以进行联机游戏，也可以体验单机游戏，互不干扰。这样一来就可以避免玩家之间的互相等待。此外，在体验店中还会把不同类型的体验分开，既有大面积的体验，也有房间级的体验，还有一些轻度体验适合想尝鲜的玩家，这样对于提高体验店的“翻台率”也有很大的帮助。
在游戏内容方面，覃政向笔者透露，目前基本上不会定制专属的游戏，除非客户有特殊需求。目前所有的大面积的游戏都是在现有VR游戏的基础上改造的，这种游戏可能本身并不适合大面积体验，但是游戏场景本身是大面积的。比如有些游戏中的运动是通过瞬移完成的，可以去掉其中的瞬移机制，改用直接用行走的模式。这种开发过程省时省力，成本也较低，自然价格也会更加便宜。目前已经有四款此类游戏，后续还会不断有新游戏上线，除了传统的射击游戏之外，还有密室逃脱等适合大空间体验的游戏类型。
在发布会上，覃政向大家介绍了蚁视在北京西单设立的“红巢危机——蚁视VR主题公园”。其经营策略也是一个值得关注的点。覃政介绍，为了在现阶段提升人气，需要提高单店的滞留时间，蚁视采取的策略是使用全天通票机制，不限次数。500平米的自由行走体验区最多可以容纳二十个玩家，在体验过程中可以实现多人联机互动，也可以同时玩不同的游戏。蚁视开设这家店的目的是进行商业模式和业务模式的探索，今后会把解决方案打包销售给合作伙伴。
我们可以看到，蚁视提出的大空间多人交互方案，优势在于成本较低，B端用户回本周期快，客户复购率高。相比传统的VR体验店体验项目，能极大提升用户的体验效果，促进VR在广大用户中的普及。
用差异化、性价比与行业巨头竞争
相比目前主流的PC VR头显，蚁视此次推出的新品可以说是“不走寻常路”。当问及如何与HTC和Oculus这样的行业巨头竞争时，覃政这样回答：
“我们一贯的策略就是尽量避开与巨头的正面竞争，差异化发展。包括我们的定位技术就是差异化的，我们的定位技术是用单摄像头和inside-out，所以能够很便宜，能够用3000多块钱的价格买到房间级的VR体验。而outside-in方案的话，一个摄像头只能做到小面积的VR体验，做不到房间级，我们可以一个摄像头做房间级，这就是一个优势。这种优势不仅体现在价格，也体现在大面积扩展的时候，我们的系统更加简单实用。”
在较为低端的产品方面，覃政也有自己的打算。他向笔者介绍说，很多的客户都反映说想跟HTC合作，但HTC做不了定制化，而蚁视可以为客户做所有的定制化，客户提出需求，只要有量，都可以定制化。与行业巨头相比，创业公司的灵活性比较强，而且研发成本也会比较低，所以能够很好的为一些行业公司服务。
从覃政的身上，我们丝毫看不出来这是一家已经拿到B轮融资的公司，反而充满了创业者的激情。无论是在新品上的性能突破，还是在B端行业的模式探索，都象征着创业者在VR产业在发展进程中的重要实践。正是有了许许多多像覃政这样的创业者，VR行业才有持续前进的动力。我们期待着蚁视能够在B端和C端市场闯出自己的一片天地。
让我们一起，向创业者致敬。
最初发布于2017年8月4日